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软文推广具备的要素及推广效果的评估

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-06  来源:悠叭网  作者:悠叭网小柯  浏览次数:1005
核心提示:  在网络营销中,如果将广告比作武侠中的招式,那么企业软文发布就是内功心法。软文广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而

  在网络营销中,如果将广告比作武侠中的招式,那么企业软文发布就是内功心法。软文广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而软文正好相反,是从心法中演练出的招式;除了招式与心法外,还需要优秀的兵器,它就是软文发布活动。将这三者融会贯通,是武功的最高境界,也是营销的最高境界。

  软文推广需要具备是要素

  1.内容原创

  在网站推广和网站运营里,有一个很重要的注意事项叫做,内容尽量原创。原创的内容,是搜索引擎最喜欢的内容,也是读者最喜欢的。原创的东西多了之后,用户的忠诚度就上来了,还有可能成为某些网站的新闻源。客户就会像滚雪球一样,越来越多。

  2.内容热门

  热门永远都是大家关注的重点,推广也不例外。就以这两篇文章为例,网站优化和英文网站制作都是做网络营销的企业比较关注的内容。大家关注,所以在搜索引擎中搜索量就大,被搜索到的机会就大,同样被别的网站转载的的机会也更大。

  3.发布平台权威

  权威的平台,在大家的心目中才会有信心,大家都会觉得上面的内容都是专家写的,其实不尽然。不过,现在比较权威的平台,又开放的真不好找。

  谈谈软文推广效果如何评估:

  1. 直接IP数量:通过软文发布地址直接访问网站的数量,用户浏览软文过程中,点击相关关键词进入企业网站的IP数量;

  2. 有效IP数量:这些通过软文访问网站的IP数量中,有多少达成了目标,如多少下载了相关软件?有多少留下江苏快3计划、EMAIL?有多少直接在线进行了订单?有多少进行了在线购买?

  以上是几种常见目标统计方法,充分利用了互联网技术的优势,能对效果进行精准统计;但这仅仅是软文营销可视化的效果评估方法,软文营销对于企业认知度、品牌知名度、产品线下的销售促进等作用,也是不容忽视的,即便不能数据进行统计,但效果是客观存在且非常明显。

  2.计算达成目标价值的成本

  效率即为产出与投入的比,达成目标的数量与计算达成目标的成本即为软文营销的效率。通常软文营销的成本可从以下几个方面进行计算:

  1、 软文营销策略的制定费用:专业的软文创意方案需要找专业的团队进行集体创意,这是一个智力碰撞的脑力劳动,需要付出一定的成本,在给客户进行软文营销策略制定中,也会收取2000-10000元的费用,具体根据情况而定。

  2、软文撰写费用:网络软文的撰写,客户可以专人找自己人写,也可找像软文广告网这样的专业团队代写,区别在于:企业雇专人撰写投入的成本远远会大于请专业撰写软文,或者企业为节省成本请企业内部某人代写,那效果是可想而知的,投入不见效果等于浪费成本,软文撰写的费用统一价在150元/篇,是市面上比较透明的价格。

  3、软文发布费用:软文发布需要一定的载体,而但凡有质量的载体都是付费的,当然也不排除有些企业媒体资源好的,跟新浪、搜狐、中国网、IT168等门户有非常铁的合作关系,发帖可以免费,位置也有很大的选择的余地,也正因为如此,在建议客户在软文发布中,尽量能与某些媒体建立长期的合作关系,这样对于软文营销的效果是非常有帮助的。若是客户没有软文发布资源,那也可找软文广告网,凭借多年积累下来的媒体资源关系,可以为客户将软文发布到全国各类门户,具体价格在500-800元之间。

  4、软文跟进执行费用:不管软文是发布在门户,还是论坛,抑或是其他网络渠道,发布的过程中、发布后都需要安排一个专人,对软文效果进行跟进评估,并对达成的目标进行统计,或者是对转帖、门户发文进行评论转发、论坛软文进行跟帖炒作等等,都需要投入一定的人力,这也就牵涉的一个成本问题,这个专人的工资成本和时间成本也就进入到此次软文营销成本的行列。

  来源:中国学子网 http://www.cnxuezi.com/

 
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