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马佳佳的线下店貌似冷清?PPT之外

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-08  来源:悠叭网  作者:悠叭网小欣  浏览次数:974
核心提示:    90后情趣用品创业者马佳佳,凭借其90后、情趣产业、别出心裁的营销与文案、对新兴人群的独特理解等标签,去年以来在营销

  

马佳佳的线下店貌似冷清?PPT之外,泡否能否打造出真的能“令用户尖叫”的产品?

 

  90后情趣用品创业者马佳佳,凭借其90后、情趣产业、别出心裁的营销与文案、对新兴人群的独特理解……等标签,去年以来在营销圈、创业圈里获取到不少关注。最近更受邀去万科做交流演讲,爆出的一句“90后不买房”,更是引起大家热议。

  然而。人们在热议她、惊异于其思路与观念大胆新锐的同时,似乎都不太清楚她的生意与创业(泡否)到底做得怎么样?坊间略有耳闻的是,她与其曾经的创业搭档闹掰了(后者现在推出了个安全套叫大象),泡否天猫店没做下去……针对后者,马佳佳对此的解释是:“淘宝等电商平台虽然能够迅速带来流量,但其风格的不自由(不允许成人用品商家装修、推广等等),这让泡否很难放手去设计自己想要的网站。所以,泡否下一步将要(在线上导购平台之外)推出独立的B2C电商网站。”

  媒体曾报道说,“目前泡否的盈利模式主要包括两部分,以线下店的盈利为主,线上则挣取导购所带来的费用。”

  那么,线下的情况到底如何呢?

  腾讯科技去做了线下调查工作,得到的观察如下:

  2014年春节前的一个周日下午,晴天微暖,一个男店员寂寥地站在三里屯SOHO C座B1的店里期盼着顾客上门,在漫长的等待后,一群青年男女嬉笑着推开店门,在不到1分钟的时间内,他们在这家小店内拍摄了4张照片,然后又嬉笑着离去,没有购买任何产品,随后的几个小时,这里继续空空荡荡。

  这家店的名字叫做“Powerful Sex shop”,是中国品牌营销方面最成功的成人用品商店……

  尽管Powerful Sex shop的店员曾向腾讯科技透露,这家店生意最好的时候是在周末的晚上8到10点,但这个周末的晚上或许是个例外,并没有多少顾客登门。一位在该店几十米外赛百味工作的年轻人则声称,这家店人流并不旺盛,因为没有中文招牌,他曾误以为那是一家服装潮店。

  据腾讯科技了解,曾被媒体广为报道的另一家位于高碑店兴隆街的Powerful Sex shop体验店早已经消无声息的关闭,这家店于2013年年中开业,在当年10月,易铺和58同城就已经出现了转让店铺的信息,但直到目前相关店铺尚无接盘者,马佳佳亦拒绝回应腾讯科技的相关采访问题,仅表示那并非她们团队的商业模式。

  这可能不是泡否独家面临的问题,事实上,整个情趣用品产业长期以来在中国都面临没法去大干一场的局面,革命者并未出现。除了本土情趣产品缺乏独特创新与技术领先性,很重要的问题在于这个市场难以热启动。

  腾讯科技在这篇报道里说,

  在这个相对保守的国家里想打造一个成人用品品牌太过困难。就连安全套和避孕药等计生用品的广告,直到今天也不能任意在大众媒体上出现,更何况各种助情器具和性玩具。

  一位业内人士表示,由代工厂、品牌商、渠道商和底层分销商组成的产业链里,马佳佳只是一个底层分销商,即便真的有一天马佳佳依靠良好的宣传成为成人用品里的“迪信通”,也依然不是产业的主角,更何况就目前实体店铺的人流量,以及实体店铺逐年增长的租金情况看,实体成人用品店的前景并不乐观,“几张PPT很吸引眼球,但在行业内,并没有多少人关注,反而是几个电商平台更多人讨论。”

  其实之前《创业邦》杂志就这个问题直接问过马佳佳,“情趣用品行业确实存在不少问题,一直以来市场巨大但又显得隐晦,你为什么选择它?”

  马佳佳的回答是:

  是创业者在定义行业,不是行业来定义创业者。你什么样,行业就是什么样,未来就是什么样。现状不重要,重要的是我可以对它有多大的改变。其他行业挑战不够大,没意思。

  有创新勇气的人总是值得祝福。祝马佳佳挑战成功。祝她在无数张给受众带来冲击、甚至“让人尖叫”的PPT与新鲜思维之外,还能结结实实地为用户带去足以令人尖叫的产品。

  后者才是商业的真谛。

 
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